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今年听到比较多的一种言论，就是，百度爱采购出来了，位置那么大，所以，竞价效果不如往年，所以，b2b效果不如往年。

其实，我也不敢说，我们自己的推广效果是否受百度爱采购影响了，但我觉得，这提醒我们，在实际推广工作中，我们不应该只盯着竞争对手，还要充分考虑不同渠道之间的竞争。

百度爱采购位置是很醒目，但我们竞价可以加三图，可以直接显示直拨组件，可以通过出价、标题和描述来精准锁定想要的客户群，这不也是比爱采购强的地方吗？

b2b的优势在哪里？从现在我们测试的来看，爱采购不适合针对特别长尾的词做针对性介绍，但b2b信息可以，这对于提升转化非常有利。我们年初曾为一个非常细分的方向（也就是特别长尾的关键词，针对某个很细分的客户群）发过100条左右的信息，现在每个月仍能有几个客户。

另外，百度爱采购并不覆盖方案、原理这类词，而这类词对于新兴行业、小白类客户、非标客户转化很好，价值很高，可以充分利用竞价和b2b（以及博客，文库等信息型渠道）去推。