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竞价帐户调整优化，这3个坑，80% SEMer都会踩！

作者：yoscc.cn 发表时间：2019-08-10 16:44:53

对账户数据进行分析是竞价员每天都要做的工作，那么分析完数据后，我们就需要根据数据反馈回来的情况对账户进行优化调整。

很多企业可能都会有这样的疑问，账户的消费挺多，而且排名也不错，还有进行消费的词也是正常的关键词，那为什么会出现没有效果的情况呢?今天和大家分享下，如何对竞价账户进行调整优化？

1、建立全方位的数据监控体系

SEMer们都知道数据的重要性，但80%的人对于如何对后台数据进行监控还处于一个模棱两可的状态。

对于一些问题，比如哪些词好，哪些词不好？哪些词有点击没咨询，有咨询没点击吗……并不一定能给出一个准确的答案。大部分的人还是在凭借自己以往的经验来定位自己的调整方向。

这种方法是非常危险，以及不科学的。建议大家拿到账户后的第一件事就是设计一套完整的转化追踪数据监控体系。做到对网站的“一举一动”都能监控到位，这样也会对后期调整工作带来一定的便捷性，少走弯路。

2、加深对词的理解

关键词是一个账户核心，但由于匹配方式的存在，我们更多关注的会是搜索词，很多优化人员每天必看的也会是搜索词报告。但其实关键词才是账户内最应该被关注的主体，所有的搜索词都是通过关键词来匹配出来的。

在我们选择关键词时，要对有所的不同类型关键词做一个简单规律思考，哪些词会匹配到垃圾流量，哪些不会，择优选择。

今天为大家梳理了账户质量度一些优化思路方法，供大家借鉴参考。

一、账户结构很重要

优化必须从推广目的出发，虽然有点说腻了，但搭建好帐户结构是帐户能够持续优化的良好基础。

1、账户结构完善

（1）根据产品、业务、地域划分账户计划（2）根据网民不同搜索需求对产品/业务关键词细分单元

2、关键词覆盖要全面

（1）重点词与长尾词的覆盖（2）网民不同搜索意图的覆盖（3）关键词推荐工具和搜索词报告的使用（增删关键词）

3、网站优化也很重要

（1）提高网站访问速度，精简代码，去掉 Flash 等（2）增加图片信息，突出产品特点，增强展示效果（3）细化产品分类导航，提高访客体验

二、集中火力优化帐户待提升词

1、一星词优化

（1）借鉴同行创意的撰写内容和方式，新增类似创意（2）将该词转移至另一个整体质量度较高、较稳定、且同该词词性、词义高度相关的单元（3）观察关键词的点击量和点击率，设置合理的匹配方式，确保该词有正常的点击量，点击率合理（4）若上述方法效果不佳，综合运用创意撰写通用技巧直到有效果

2、二星词优化

（1）借鉴账户内点击量较高的创意，将该创意添加至二星词所在单元（2）为关键词设置具有竞争优势的出价，以稳步提升二星词的质量度（3）观察关键词的点击量和点击率，设置合理的匹配方式，确保该词有正常的点击量，点击率合理（4）若以上方法效果不佳，综合运用创意撰写通用技巧直至有效果

3、三星词优化

（1）加强对关键词排名的关注，及时微调（2）根据自身业务特点，及时更新创意内容，保持创意内容与关键词和网页内容长期高度相关（3）对同行的调整保持高度敏感，对自身账户做针对性的优化

三、账户内核心词重点优化

1、加强力度法

（1）单独监控：建立产品核心词单元，对核心词单独管理；（2）通配加强：增加通配符数量，核心词字面较短，可以通过多次带入通配符的方式，提升其创意显红度；（3）竞争力出价：采用较高的出价+短语/精确匹配+否定关键词的设置，保持一段时间的稳定后，关键词的质量度得到了提升，其价格便可慢慢下调；（4）若以上方法效果不佳，综合运用创意撰写通用技巧多次尝试，如还不行，可使用下列曲线救国法。

2、快速优化法

暂停该关键词，查看是否账户内匹配出其他高质量的关键词。（1）如果有，且与原来关键词高度相关，重点优化至合适的展现位置；（2）如果无，添加相关关键词广泛匹配，重点提升其质量度确保能被匹配出来。

3、创意覆盖搜索词而不是关键词

很多后台优化人员在写创意的时候都会使用通配符，或者说，按照我们所学的方法，一般都会围绕单元中最长的关键词来撰写创意，在这里，我要给大家普及一下创意的作用。创意其实不需要很多华丽或者营销的字眼，其实只要做到对应网民的搜索词即可，也就是我们经常所提到的相关性。

在这里要指出一个大家可能会有的思维误区，也就是认为我们只要围绕着关键词写就没错了，其实并非这样，仔细想一下，关键词其实只是我们投放的一个主词，通过关键词可以发散出很多的搜索词。

所以搜索词本质上才是我们与网民连接的桥梁，那么可以得出结论，我们的创意是需要围绕着搜索词来写的，只有创意和搜索词越匹配，我们相应才会获得更高的点击，以及更精准的客户。