优圣互联 - 助力企业实现网络营销

本文写于2015年。因为最近又看到一些网站存在我文中提到的问题，特转来贴在这里，希望能给大家一些启发。

本文所指的网站公司，仅指所有为我们提供网站建设、网站改版和网站运营服务的网络公司。

写这篇文章的初衷

由于这两年在选择网络公司时有过不少教训，走了不少弯路，一直在考虑怎么把这些教训总结出来避免以后再犯，同时也为以后我们选择网络公司提供一个相对明确的选择标准。

在看《搜索引擎营销-网站流量大提速》这本书的过程中，我看到作者在举例snap电器公司应该如何做搜索营销时，提到了选择外部搜索营销供应商的方法，受此启发，结合我们和网络公司合作的经历，我们将选择供应商标准浓缩成了一个表格。

其实，在着手写这篇文章之前，我觉得我简直有些丧心病狂，职业病已经到了无法挽回的地步，选择一个网络公司都要如此大费周章的通过数据、通过表格、通过实地考察等各种方法去做，岂不是太小题大做了？

那么，我先讲一讲，为什么一定要对选择网络公司如此慎重。

我想，你既然对我们这篇文章的主题感兴趣，就一定是有在考虑这样的问题，既然如此，你可能多多少少了解过搜索营销特别是自然优化（SEO）的特点。网站的小小改动往往会对排名产生较大影响，且排名恢复周期比较长。假设以排名恢复周期为2个月进行核算，每个月假设可以通过网站产生有效销售额100万，那么，这段等待期的损失有多大就可想而知，这远远不是一个几千或一两万块钱的网站预算所能比拟的。对于年销售额过千万的公司来讲，这损失已经足以引起重视了。

需要强调的是，并不是算出每个问题的分数和总分，你就能做出决策了。

因为不同的网络公司特点不同，各有所长，你要将以上问题列出优先级，最终再决定。什么意思呢？举例来讲：

1．如果你们公司内部本身有很专业的搜索营销人员，选择外部搜索营销供应商的目的是加快建站或改版进程，那么，在这个决策过程中，搜索营销策略和关键词计划的分数就不那么重要了，因为你们完全可以内部做好这些工作；

2．如果你们公司没有专业的搜索营销人员，甚至于你都不知道为什么开展、如何开展搜索营销，那么，搜索营销策略和关键词计划的分数就至关重要了。

3．如果你想要开展外贸业务，那么，本地服务商的优势可能就变成劣势了，他们对于国外搜索引擎营销的专业程度才是你要考虑的重中之重。

简单来讲，你要结合自己的实际情况灵活的使用这些问题，以及由这些问题得出的分数。

对于评分表内容的补充说明

不管何种情况，我们认为，考察技术专业性和业务可靠性、检查他们以往的案例是必须要仔细衡量的基础工作，也就是，任何一家提供建站和网站改版服务的网络公司，都可以通过询问这些问题来衡量他们网站做的好不好，衡量他们公司实力和服务能力。

我们在选择网络公司的时候，在这些最基础的方面跌过大跟头，我们在列表中列出的所有具体的不良表现，都是我们亲身经历过的。

需要说明的是，千万不要指望一个人数很少的小公司可以很好的满足你的需求，或在出现问题时能够提供有效解决，人数少往往意味着一人多岗，一人多岗往往又意味着精力分散、能力分散，这种公司最常出现的问题就是，你每提出或遇到一个问题需要解决，都要经过好久才能得到解决，或者根本得不到解决。

另外，网络公司成立时间短，往往意味着你是他们的试错对象，即使他们声称有技术大牛坐镇，那么，这些技术大牛的经验在团队内得到复制也得需要一到两年的时间，这个过程中，他们做出的网站要么不合格，要么工期长。而一个网络公司如果能够长期存在，就已经是技术能力、客户认可度、服务能力等各方面的一个良好证明。

现在，很少有网络公司可以就搜索营销策略和关键词计划给出专业、客观的回答，虽然这些问题对于真正有多年实操经验的搜索营销人员应该不难。特别是，一般与你沟通最多的是业务人员，他们对于这些问题往往知道的极少，再加上如果你们公司还是一个小公司，搜索营销方面的预算也不过一两万块钱，那么，你就很难指望他们会针对性的给你提出解决方案了。如果你们是实力雄厚的大公司，对搜索营销有足够的、对网络公司来讲极具吸引力的预算，那么，真正要对比的是他们的搜索营销策略和关键词计划，其他的，都应该作为初级门槛。

关于网络公司的报价

网络公司的报价往往差别很大，建议你不要盲目的相信那些报高价的网络公司，也不要盲目的选择所谓物美价廉的公司。在了解完以上信息的基础上，你再去对比价格，可能才更有意义。

一般情况下，以上各个方面都能做到5分的，一个小型网站价格应该在20000左右，大型的集团企业站和群站可能就得几十万了。能有实力全面提供这种服务的网络公司，很少很少。

如果不考虑搜索营销策略和关键词计划，只考虑其他几方面，那么，现在一个正规网络公司给出的报价多半在6000-15000之间。不同网络公司之间报价多半差在设计能力、网站稳定性和服务可靠性。

在签订合同后、打款之前，我们建议你多做一件事

签订合同后，打款之前，我们非常建议你，抽时间与为你服务的幕后团队会面，并确定他们会执行你们在签订合同前提到的所有内容。

并且，在这个过程中，你可以重新核实以上问题。我们都清楚业务人员在谈判过程中往往会有粉饰、夸大其词等现象，那么，多问技术人员几个问题，可能能让你得到的信息更全面一些，比如，拿上面列出的“技术专业性”的几个问题和技术人员探讨一下，比如，随口问一下技术人员都做过哪些不错的网站，如果他真的是具备相关经验的，这些应该都是脱口而出的。

之所以最后再强调这一点，是因为，曾经有公司，在合同签订前给我们制定了非常好的针对性设计方案，但是，在后期执行的过程中，这些方案没有多少真正落地的，这是因为，合同签订前和合同签订后的服务团队根本不是一体的，他们之间没有衔接起来，最终导致我们白白花了钱。

为什么没有提到“设计高大上”、“美观”等问题？

想要网络公司给你把网站设计的高大上、美观，其实是极其简单的一个问题，根本用不着作为网络公司选择的一个因素。

怎么解决这个问题呢？

在开始建站之前，你挑选几个你认为很高大上、很美观的网站给他们，让他们照着那些网站的风格和设计来给你做就好了。

其实，真正影响网站设计美观度的，往往是一些很感性的小细节，比如，图片的色调，网站背景的色调、字体、文字大小等等。

如果你想要的高大上的网站需要添加很多动画效果，那么，我建议你慎之又慎，因为不管哪个搜索引擎，都不喜欢为了添加这些效果而编写的复杂代码，也就是说，一旦你决定这么做，可能就离你开展搜索营销的目标越来越远了。