优圣互联 - 助力企业实现网络营销

百度推广是目前企业普遍采用的一种付费推广模式，无论是投入还是效果，都在网络营销中占有非常大的比重，自然引起高度重视。

然而现实情况却是大多数老板并不了解竞价推广，看着竞价员在电脑前一坐就是一天，具体做了些啥，咱也不知道咱也不敢问；

最后，工资付了，推广费用也批了，一个月下来，能不能有点击咨询，只好听竞价员由命了。

但是我们知道，如果老板作为网络营销负责人，检查监督是必不可少的工作，所以今天老乔就奉上一份竞价员的日常工作清单，以供老板安排工作。

同时也可以让竞价员清楚的知道自己每天应该做什么：

竞价人员每天的工作流程目录：

1 、统计前一天账户效果报表

2 、统计前一天推广计划报表

3、统计前一天关键词报表

4 、实时监控账户(项目)消费前50重点关键词

5 、关注品牌词的保护

6、根据统计工具进行无效搜索词的否定

7、挖掘和拓展新词

8 、分时段关注账户的消费情况

9 、分时段关注商务通数据

10 、关键词质量度，创意优化

11 、分析账户计划关键词周(月)报表

以下是具体工作流程：

一 、统计前一天账户效果报表

这个相对于管理整个账户的朋友来说是必须要做的一个报表，报表包括展现量、平均点击价格、点击量、点击率，整个账户的咨询量，咨询成本。 

做这个报表的目的在于与前一天(之前的任何一天)的报表进行对比分析，找出存在的问题，看展现点击各方面有没有比较明显的增长或降低，给自己一个比较明确的账户整体推广效果。 

关注账户(项目计划)下线时间，每天账户的预算要控制好，防止提前下线带来不必要的损失。

二 、统计前一天推广计划报表

负责不同项目可以根据自己管理的计划进行统计。推广计划报表包括以下数据：各计划的展现量、平均点击价格、点击、咨询、点击率、咨询成本。

首先，计划报表可以很明确的看出推广计划的推广效果，每个计划对话量有多少，计划消费了多少钱，咨询成本是否在自己的控制范围内，每日报表做对比分析，消费，展现点击，一目了然。

其次，可以针对新增的临时推广活动有一个参考分析。

再次，各计划对整个账户是有密切关系的，各个计划的变化导致整个账户的展现点击咨询的增加或降低，进而推论到整体账户的推广效果，从而对账户统计报表提供可观性的数据。

三 、统计前一天关键词报表

展现量多少(匹配有关)，点击有多少，带来的咨询又有多少，我这个词的平均每天对话成本。

知道这些情况之后，我们要采取什么样的措施去调价控制成本就有了明确的依据。一般分析出来主要有以下几种情况：

1.高展现，高点击，无咨询

这种情况说明创意排名方面应该是没什么问题，问题在于用户点击之后的遇到了什么状况。

一种情况就是点击了，没有访问。关键词所链接的着陆页打不开或打开速度慢，关键词链接错误，用户在搜索过程中的误点，竞争对手的恶性点击这些全都是导致有点击没有咨询的方面。 

另外一种情况，如果是进入到着陆页面看了一段时间而没有咨询，那说明搜索用户没有找到他想要的东西或者没有很好的内容引导咨询，这就是网页的营销力不够。 

解决了网站结构、内容方面还是没有带来有效咨询的话，可以降低价格，降低排名(更改匹配模式)或暂停(删除)关键词。

2.高展现，低点击，无咨询

一种情况是关键词是流量词，导致高展现；另一种情况是展现量足够的情况下，点击低，很大可能就是排名问题。

提高关键词质量度提高价格;提高创意的吸引力，引导性;关键词跟踪不及时，导致排位不稳定

匹配模式过于广泛，匹配不相关的广告。提高关键词质量度，提高排名，提高有效咨询(网站因素暂不考虑，可作另行分析)。

3.低展现，低点击，无咨询

关键词检索量相对比较低，热度不大，导致展现过低，最终导致点击率也会相对低。

针对这种问题，可以暂停或者删除关键词，拓展一批新关键词，从而提高展现点击，提高咨询。