优圣互联 - 助力企业实现网络营销

很多行业的老板转型意识早，网站也做得多，但是网络询盘少，转化率低，每天都在烧钱！比如这个老板，就为这样困扰焦虑很久了。

1. 迎接挑战，走出舒适圈

单国喜是佛山喜有沃不锈钢有限公司的董事长，公司成立于2014年9月，单总2010年在河南周口建厂，到了2013年喜有沃不锈钢的销售区域已经覆盖了整个河南，并因为质量过硬而成为河南省名牌产品和区域知名品牌。

心怀“走出中原，走向全国，走向世界”的愿景，在河南已做到第一的喜有沃在广东佛山重新起航。

他说：“企业就是要跳出原来的小圈子，主动去竞争最激烈，技术最先进的圈子里拼搏，才能发现自己的缺点，不断的成长、壮大！”

单国喜原本就触网早、有较强的网络营销意识，而且来到佛山后，他切实感受到了同行带来的竞争压力，尤其近几年随着不锈钢管市场的滑坡，严重的供大于求，业务是开展越来越困难。

这些都让他更下定决心要开始转型互联网。在网络营销的不断摸索过程中，单国喜和牛商网相遇了，更是产生了一连串的化学效应。

2.  营销型网站为网络营销插上翅膀 

在优圣网的帮助下，单国喜迅速建立起自己的网销团队，带领团队在一个月内完成了多个PC网站，一度承包了百度竞价排名的前四名，做站群，短短几个月时间多个网站整装上线。

优圣网和喜有沃是如何通过有效配合做到这一切的呢？

首先，一个好的营销型网站就像一个业务员一样，了解客户；

第二，网站还需要有善于说服之道，具有非常强的说服力；

第三，网站在视觉上能更好更快的抓住访客的注意力；

第四，好的网站能洞察用户的需求，更能有效的传达自身的优势，一一解除用户在决策时的心理障碍。

第五，好的网站能顺利促使目标客户留下销售线索或者直接下订单。

为了实现这些，优圣网在经过一番深入调研，了解不锈钢市场情况与喜有沃公司相关现状后，安排资深业务老师上门与喜有沃团队沟通，很快就启动建站。

为了让建站流程更顺畅高效，与喜有沃团队进行了良好配合：

安排固定团队专项负责项目，专人负责资料收集

调研期需求统一收集，一次性提交 

提供公司真实有效的图片资料，减少制作中找图的困惑

3. 建设营销型网站的关键之处

①明确营销定位

网站究竟要达到什么目的？靠什么赚钱？网站的目标受众是谁，他们有什么特征？网站的核心优势是什么？只有先明确目的、方向、策略、风格，然后围绕策略规划网站，我们才能赢得客户，赢得商战！

在与优圣网网络营销专家的沟通下，喜有沃再次明确了公司的整体定位，改变了以往广撒网、多去跑的推销模式，进行产品革新，用更先进的产品打造品牌价值，同时开启全网营销，

②展现核心优势

明确主题，即我们能提供什么？消费者需要什么？一个板块只能一个主题，过多会导致重点偏移，用户难已理解，网站无法聚集权重。

优圣网为喜有沃打造的营销型网站，严格按照一个版块一个主题来设计与制作。

③做好营销逻辑

网站结构规划主要考虑的是逻辑关系，必须符合用户的逻辑思维并引导用户，用户关注的是什么？先让用户了解什么内容，其次了解什么内容？规划时要有引导用户联系客服或者拿起电话的意图。

良好的结构布局，不仅有利于用户浏览，更对搜索引擎索爬行网站起到持续的引导作用，比如牛商网为喜有沃设计的扁平式树形结构，便深受各大搜索引擎的喜爱。

④遵循用户习惯

分析用户浏览习惯、点击行为、明确用户需求以及关注点，结合数据引导用户浏览指定页面，从而达到促成询盘转化的目的。

在优圣网的指导下，喜有沃的网站更注重用户体验，在服务上做加法，抓细节，用人性化的服务留住客户，注重企业文化和售后服务，让新客户主动来找我们，让老客户成为忠实粉丝。

⑤重视信任背书

网站要恰当、真实地展示企业实力，勿过于浮夸，表现手段有：宣传视频、第三方媒体、企业文化、办公环境、荣誉证书、客户口碑评价等。

优圣网将喜有沃的客户案例分行业进行展示，让客户或潜在客户在较短时间内对喜有沃产生非常信任的感觉。

优圣网坚持，一个好的营销型网站必须了解客户，具有非常强的说服力，能抓住访客的注意力，能有效的传达自身的优势，能一一解除用户在决策时的心理障碍，并顺利促使目标客户留下销售线索或者直接下订单。

4.破势前行，客户10倍增长

很快，公司接到了网上成交的订单，收款的时候，他还有些不可思议，感叹做了这么多年生意，第一次见到在没有交付任何产品，客户没有实地考察就直接把钱打过来的生意。

一家外资企业看到喜有沃的网站后，迅速下了订单。“你们网站上厂房和机器的图片、视频都有，产品介绍和个性化要求也很详细。”客户的专家看了以后对产品质量和厂房设备都非常满意，还在抱怨说如果早点在网上看到喜有沃，就不用跑这么多家企业实地查看了。

2018年喜有沃不锈钢网络营销月均询盘320个，共成交172个客户，全年网络营销业绩5000万元。要知道，在做网络营销之前，公司一年能成交10单、20单都很困难，这无疑是个巨大的飞跃！

行业的传统性和制造业产品的特殊性并没有妨碍喜有沃不锈钢在网络上发展，这其中重要的原因，就是单国喜把互联网思维，渗透、传达在了管理和销售上。

“做中国最好的不锈钢管，让中国的不锈钢名扬世界”一直是单总的目标，希望在互联网的帮助下，单总能早日实现这一远景。